日々の気温の変化が、人々の購買行動に大きな影響を与えているのをご存じですか？
気温が高ければ冷たい飲み物や涼感グッズが求められ、寒くなれば温かい食品や防寒用品に注目が集まります。
同じ気温でも「昨日より暑い・寒い」といった気温差によっても、行動や心理は変化します。
こうした気温に応じた消費傾向を把握し、広告やプロモーションに反映すると、販促のタイミングを逃さず売上アップを狙うことが可能です。
本記事では、気温別の購買傾向を紹介しながら、気温変動を味方につけたマーケティング戦略について解説します。
「気象連動型広告」の導入を検討している企業さま
販売代理店をご希望の法人さまへ
ウェザアドは、気象データと連動して広告を自動配信できるマーケティング支援サービスです。
Google、YouTube、Instagramなど主要な広告媒体と連携し、特許取得済の技術により気象条件に応じた配信のオン／オフや、クリエイティブの切り替えまでを自動化します。
企業さまの目的に応じて、システムのみの導入から広告運用代行、コンサルティングまで柔軟にサポートします。
気温と購買行動の関係とは？
気温の変化は、人々の行動や心理に大きく影響を与える要因のひとつです。
気温が数度変わるだけでも、人々の活動パターンや生活スタイルに変化が生まれ、購買意欲や商品の選択に直結します。
例えば、気温の上昇により軽装を求める動きがあったり、食欲の傾向が変わったりするなど、気温は消費行動の重要なトリガーとなります。
こうした気温に応じた消費の傾向を理解するのは、企業にとって効果的なマーケティング戦略を立てるうえで非常に重要です。
【気温別】売れる商品カテゴリ
出典：石川勝敏『顧客試行の新市場を創造する 気象コラボレーション技法導入・実践マニュアル』（株）日本能率協会総合研究所
および商学研究所報『小売店の購買行動における天気の影響― スーパーマーケットのPOSデータを用いた分析 ―』にもとづき筆者作成
気温によって売れ始める商品には明確な傾向があり、温度帯ごとの需要パターンを把握するのは、販売戦略の精度を高めるうえで重要です。
温度と商品の関係性をあらかじめ把握しておけば、気温の上昇・下降に合わせて広告の出稿タイミングを調整したり、在庫を適切に確保したりできます。結果として、売上の最大化や機会損失の防止に繋がります。
気温が高い時期に見られる購買行動
30℃を超える暑さが続くと、家庭で火を使った調理を避ける傾向が強まり、調理用の食材よりも、惣菜やお弁当など手間のかからない商品の需要が高まります。
また、冷たい飲料やアイスクリーム、冷感グッズなども人気となり、コンビニやスーパーではこうした商品の売上が伸びやすくなるでしょう。
しかし、気温が35℃を超えるような猛暑日になると、今度は外出自体を控える人が増え、来店客数が減少する傾向にあります。
レジャー施設や小売店などでも来訪者が減り、全体として消費が落ち込むケースも少なくありません。
暑さ対策と同時に、来店意欲減退への備えも、高気温時のマーケティングでは重要です。
気温が低い時期に見られる購買行動
気温が低くなると、外出を控える傾向が強まり、家庭内での消費、いわゆる「巣ごもり消費」が活発になります。
温かい鍋料理やスープ系の需要が高まるほか、冷凍食品やインスタント食品など、手軽に調理できる内食向け商品も売れるでしょう。
寒さで体がエネルギーを欲するため、味の濃いものや高カロリーな食品を選ぶ傾向も見られます。
気温低下に伴う心理や行動の変化をとらえた商品提案が、売上拡大のポイントとなります。
気温差でも変わる購買行動
人間の購買行動は、気温そのものの高さや低さだけでなく、「気温差」によっても大きく影響を受けます。
前日より急に気温が下がった日には、まだ冬本番ではなくても鍋商材や温かい飲み物が売れ、逆に春先に急に暖かくなった日には、アイスクリームや冷たい飲料が売上を伸ばすケースもあります。
こうした動きには、絶対的な気温よりも「昨日との違い」に反応して起きる心理的な変化が背景にあるのです。
特に季節の変わり目には、気温差によって次の季節を先取りするような商品への関心が高まりやすく、売上の先行的なシグナルにもなり得ます。
気温に応じたマーケティング施策の重要性
気温の変化に応じたマーケティング施策は、売上向上とコスト最適化の両面で大きな効果を発揮します。
例えば、気温が急上昇した日に合わせて冷感グッズや清涼飲料の広告を配信すれば、購買意欲の高まったタイミングを的確に捉えられ、売上の最大化に繋がります。
一方で、需要の低いときに販促を行っても効果は薄く、広告費の無駄や在庫ロスを招く可能性があるでしょう。
だからこそ、実際の気温データや気温差をもとにタイミングを見極め、商品の訴求や広告の出し分けを行うのが重要です。
気象条件をマーケティング施策に取り入れると、ユーザーの行動や感情に寄り添ったアプローチが可能となり、効果的かつ効率的な販促が実現します。
今後は、気温などの外部要因を加味した広告配信がスタンダードになっていくでしょう。
購買行動に影響する気温差をビジネスに活かすには
気温の変化をビジネスに活かすには、まず自社商材と気温との関係性を正確に分析するのが重要です。
どの温度帯で売れ始め、どの気温を境に需要が鈍化するのかを把握すれば、購買意欲が高まった瞬間を逃さず訴求でき、無駄なコストの削減にも繋がります。
ウェザアドでは、気温データと購買実績を掛け合わせた分析をもとに、広告配信の自動最適化からコンサルティングまで、企業さまの課題に応じた支援を行っています。
気温に連動したマーケティングで、売上に繋げたい企業さまや、代理店パートナーとして検討中の法人さまはぜひウェザアドへお気軽にご相談ください。
「気象連動型広告」の導入を検討している企業さま
販売代理店をご希望の法人さまへ
ウェザアドは、気象データと連動して広告を自動配信できるマーケティング支援サービスです。
Google、YouTube、Instagramなど主要な広告媒体と連携し、特許取得済の技術により気象条件に応じた配信のオン／オフや、クリエイティブの切り替えまでを自動化します。
企業さまの目的に応じて、システムのみの導入から広告運用代行、コンサルティングまで柔軟にサポートします。