ウェザーマーチャンダイジングとは？天候で変わる購買行動と広告戦略を解説

「ウェザーマーチャンダイジング」というマーケティング手法をご存知ですか？

これは、天気や気温などの気象データを活用し、消費者の購買行動に合わせて販売戦略や広告を最適化する手法です。

気温や天候の変化は、思っている以上に私たちの購買意欲や行動に影響を与えており、企業にとっては売上拡大に繋がる重要な要素となります。

本記事では、ウェザーマーチャンダイジングの基本から、広告施策への応用方法まで、実践的に役立つ情報をわかりやすく解説します。

ウェザーマーチャンダイジングとは？

天気や気温などの気象データを活用して、販売戦略やマーケティング施策を最適化する手法がウェザーマーチャンダイジングです。

従来は経験や勘に頼っていた「天候と消費の関係性」を、データにもとづいて体系的に捉え、生産・仕入れ・販促の精度向上に繋げる考え方として、小売業を中心に発展してきました。

例えば、気温の上昇でアイスが急激に売れ始めるといった気象と購買の関係を予測し、商品提案やプロモーションのタイミングを調整することで、売上チャンスの最大化や在庫ロスの削減が可能になります。

実際に米国での調査によると、天候によって売上が大きく左右される製品・サービスは、全体の約30％にものぼると報告されています。

出典：OPPORTUNITIES AND PRIORITIES IN A NEW ERA FOR WEATHER AND CLIMATE SERVICES

天候と購買行動の関係性

天候の変化は、消費者の心理だけでなく実際の購買行動にも大きな影響を与えています。特に以下の3点が、天候と購買行動の関係性を読み解くうえで重要なポイントです。

• 気象条件が家計支出に与える影響
• 気温の上下で変わる購買行動
• 天候による購買心理への影響

それぞれの側面から、天候と購買行動の関係性を詳しく見ていきましょう。

気象条件が家計支出に与える影響

気象条件の変化は、家計支出に大きな影響を与えることが明らかになっています。

日本気象協会が2019年から2023年のクレジットカード消費統計を分析したところ、雨量が増加するにつれて多くの業種で消費金額が減少する傾向が見られました。

例えば東京都では、日降水量が10mm増えるごとに、百貨店やスーパー、衣料品店といった業種の1日売上が約6％減少しています。

これは雨天により外出が控えられ、実店舗での購買活動が減少することが背景にあります。

一方で、タクシーやビジネスホテルといった業種では、雨天時に8〜10％程度の支出増加が確認されており、気象条件がプラスに働くケースも存在します。

出典：消費統計データから気象の社会影響を分析 ～高温・多雨が予想される2024年夏への影響は～ | Weather X | 日本気象協会

気温の上下で変わる購買行動

気温の変化も、消費者の購買行動に大きな影響を与える要因のひとつです。

例えば気温が上昇すると、アイスクリームや清涼飲料などの需要が急激に高まる傾向があり、売上が一気に伸びます。

こうした商品の売れ行きには「気温の閾値（しきいち）」が存在し、一定の気温を超えると購買が加速するという特徴があります。

そのため、あらかじめ気温ごとの売上傾向を分析し、売れ始めるタイミングに合わせて仕入れや販売計画を調整しておくのが重要です。

逆に気温が下がれば鍋の素や防寒グッズなど、季節商品の需要が高まるケースもあるため、気温変動に応じた柔軟な対応が求められます。

気温と購買行動の関係は以下の記事でも詳しく解説していますので、あわせて参考にしてください。

気温が与える購買行動への影響とは？売れるタイミングを逃さない広告戦略

天候による購買心理への影響

晴れた日には気分が前向きになり、外出や購買への意欲が高まりやすくなる一方で、雨の日は気分が沈みがちで、購買行動も消極的になる傾向があります。

こうした心理の変化は、店舗での購買だけでなくオンライン上の行動にも表れます。

晴天時にはレジャーや外出関連商品の広告に対する反応が高まる一方、雨天時には屋内向け商品やフードデリバリーの訴求が有効です。

実際に、天候によってインターネット広告のクリック率が変動するケースもあり、気象に応じた訴求内容やタイミングの調整が、ユーザー心理に寄り添った提案に繋がります。

ウェザーマーチャンダイジングのメリット

ビジネスにウェザーマーチャンダイジングを取り入れるメリットとして、以下の3つが挙げられます。

• 天気に応じた仕入れで売上チャンスを最大化
• 天気に合わせたプロモーションで反応率アップ
• タイムリーな提案でブランドへの好感度が高まる

それぞれ詳しく見ていきましょう。

天気に応じた仕入れで売上チャンスを最大化

天候の予測にもとづいて、事前に商品の仕入れ量を調整するのは、ウェザーマーチャンダイジングの大きな利点のひとつです。

需要が高まるタイミングを正確に見極めると、売れるときに売れる商品を揃えられ、販売機会のロスを防げます。

逆に、売れ行きが鈍るタイミングを予測できれば、過剰な在庫を抱えるリスクも軽減できるでしょう。

天気を起点とした仕入れ体制を整えると、店舗やECにおける運営効率が大きく向上し、売上チャンスの最大化に繋がります。

天気に合わせたプロモーションで反応率アップ

消費者のニーズが高まる絶妙なタイミングで訴求できる点が、天気に合わせたプロモーションの魅力です。

例えば、雨が予想される日に傘などのレイングッズの広告を配信すれば、「今まさに必要」と感じてもらいやすく、クリック率（CTR）やコンバージョン率（CVR）の向上が期待できます。

こうした施策は、天候と購買意欲の関係を踏まえたアプローチであり、感覚に頼らずデータにもとづいて実施できるのが強みです。

また、気温の上昇にあわせて冷感グッズやドリンクを打ち出すなど、季節性の高い商品とも好相性です。

天候と連動した訴求を行うことで、反応率の高いプロモーションを実施でき、広告効率の改善にも繋がります。

タイムリーな提案でブランドへの好感度が高まる

天候に合わせた絶妙なタイミングでの提案は、顧客にとって必要性を感じやすく、無理なく受け入れられる情報となります。

こうした気の利いた情報発信は、企業への信頼感や親しみやすさを醸成し、ブランドイメージの向上に繋がります。

また、顧客の気分や行動傾向に寄り添ったアプローチは、「自分のことを理解してくれている」と感じさせ、継続的な関係構築にも効果的です。

ウェザーマーチャンダイジングは、売上施策だけにとどまらず、ブランドへの好感度を高める戦略としても有効です。

デジタル広告施策への活用

天候変化と消費者行動の関連性を理解し、広告施策に取り入れると、広告の効果を大きく高められます。

気温や降水量といった気象データをもとに、ニーズが高まるタイミングで広告を配信すれば、クリック率（CTR）やコンバージョン率（CVR）の向上が期待できます。

気象連動型広告では、天候条件をトリガーとして、広告配信のON／OFFを切り替えたり、クリエイティブの内容を変更したりする仕組みが有効です。

天候に応じた広告配信は、需要に対して効果的なアプローチができる施策として注目されています。

気象データと広告運用の連携方法

気象データを活用した広告運用を成功させるには、適切なフローに沿って実行していくことが重要です。

本章では、気象データと広告運用の連携方法として、以下の手順に沿って解説します。

1. データ取得
2. トリガー設定
3. プラットフォームへの統合
4. 精度の検証と改善

順に見ていきましょう。

1.データ取得

広告施策に気象データを取り入れるには、まずデータ取得が必要です。

気温や降水量、湿度、風速などの情報は、気象庁が提供するAPIや、より詳細な地域別予測が可能な民間の気象データサービスを通じて取得できます。

特定エリアや特定条件下での購買傾向を捉えるには、できるだけリアルタイム性と地域密度の高いデータが理想です。

これにより、天候変化を的確に捉えた広告配信が可能となり、よりパーソナライズされたマーケティング施策に繋がります。

2.トリガー設定

次に気象条件に応じて広告配信を自動で切り替えるための条件を決めましょう。

例えば「気温が25℃を超えたら冷感グッズの広告を配信」といった具合に、気象データにもとづく具体的な数値条件を設定します。

購買行動が大きく変化する気温帯や湿度、水準を把握し、それに応じたトリガーを設けることで、需要が高まるタイミングに合わせて効率的にアプローチできます。

適切なトリガー設計は、広告の効果を最大化する重要な要素です。

3.プラットフォームへの統合

続いて、気象データを広告配信プラットフォームに連携し、天候に応じた自動的な広告運用を実施します。

Google広告やMeta広告（Facebook/Instagram）では、APIや広告管理ツールを通じて、事前に設定したトリガー条件にもとづき配信のON/OFFやクリエイティブの切り替えを自動で行うことが可能です。

これにより、気温や降水量の変化にリアルタイムで対応したプロモーションが可能となります。

4.精度の検証と改善

実際の広告成果データをもとに、設定したトリガー条件や配信内容の見直しも必要です。

例えば、特定の気温帯でクリック率やコンバージョン率がどれほど変化するかを分析し、気象条件と成果指標の相関関係を明らかにします。

これにより、効果の高い条件を特定し、トリガーの閾値や対象地域を最適化することが可能です。

継続的なPDCAによって、気象データを活かした広告運用の精度が高まり、費用対効果の向上に繋がります。

ウェザーマーチャンダイジングで売上機会を確実に掴もう

ウェザーマーチャンダイジングは、天候の変化に応じて販売戦略や広告施策を最適化するマーケティング手法です。

気温の上昇でアイスが売れ始めるように、気象と購買行動の関係を予測・活用することで、売上チャンスを逃さず、在庫リスクも軽減できます。

さらに、気象連動型広告を活用すれば、需要の高まるタイミングで訴求でき、クリック率やコンバージョン率の向上にも繋がります。

気象情報を活用したユーザーに寄り添った提案で、売上機会を確実に掴みましょう。

ウェザアドでは気象連動型広告のシステム導入から広告運用代行、コンサルティングまで、企業さまの課題に応じた支援を行っています。

天候に合わせた広告配信で売上を伸ばしたい企業さまや、代理店パートナーとして検討中の法人さまはぜひウェザアドへお気軽にご相談ください。