春は気温差や花粉、降水量などの気象条件によって、消費者の購買意欲に大きく影響を与える季節です。
このような気象の変化に対して、自社商品の販売タイミングを逃したり、需要予測を誤ったりすると春商戦での機会損失に繋がってしまうでしょう。
そこで注目されているのが、気象データを活用した広告運用です。気温や降水量といったデータを組み込むと、消費者の行動に応じた訴求が可能になります。
本記事では気象と売上の関係や気象連動型広告について解説します。春の売上をさらに伸ばしたい企業さまはぜひ参考にしてください。
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春の気象の特徴
春は気象の変化が大きい季節です。
本章では、春の気象の特徴を以下の3つにわけて解説します。
それぞれ順に見ていきましょう。
気温
春は寒暖差が大きく、特に3〜4月は日中と朝晩の気温差が激しいのが特徴です。
実際に気象庁のデータから2024年の東京の気温を確認すると最高気温が25℃前後に達する一方で、同じ日の最低気温は10℃台前半にとどまるケースが多く見られました。
1日の中で10℃近い寒暖差が生じる日が珍しくなく、朝と昼、昼と夜とで体感が大きく変わります。
参考：東京（東京都) 2024年4月（日ごとの値） 主な要素
また、地域によっては月内で平均気温が5〜7℃も上昇するなど、短期間で季節が一気に進行するのも特徴です。
花粉
春はスギやヒノキを中心に花粉の飛散量が年間で最も多くなる季節です。
特に2月下旬から4月にかけては、気温上昇や日照時間の増加に伴い飛散量が急激に増える傾向が見られます。雨が降った翌日に晴れて気温が上がると、一気に大量の花粉が舞い上がる現象もよく知られています。
風の強さや風向きによっても飛散範囲は大きく変化し、都市部でも郊外から飛来した花粉によって濃度が高まるのも特徴です。
また、春先の気温の推移によって飛散のタイミングが前後し、低温が続くとシーズンが遅れて短期間に集中します。その一方で、気温の上昇が早ければ飛散開始も早まり期間が長くなる傾向が見られます。
降水
高気圧と低気圧が交互に通過し、数日単位で天気がめまぐるしく変わるのも春の気象の特徴です。
晴れて暖かい日が続いたかと思えば、次の日には雨や風が強まり一気に天候が崩れることも少なくありません。
「花散らしの雨」と呼ばれる降雨や「春の嵐」と称される突発的な強風・豪雨は、春を代表する気象現象のひとつです。
これらは前線や低気圧の発達に伴って発生し、ときに交通機関へ影響を及ぼすほどの荒天となる場合もあります。
【商品カテゴリ別】春の気象と売上の相関関係
春の気象は消費者の購買行動にも大きく影響します。
なかでも売上との関連性が強い商品カテゴリとして、以下が挙げられます。
各カテゴリにおける春の気象との相関関係を具体的に見ていきましょう。
衣料品
最高気温が23℃を超えると夏物アイテムの動きが活発になり、1日の寒暖差が大きい日には、春物の羽織が選ばれやすくなります。
春は両極の気温が同じ月のなかで頻繁に入れ替わるため、それに伴い販売動向が変化しやすいのが特徴です。
地域差も顕著で、東京や大阪では3月から春物への需要が高まる一方、北日本では4月以降まで気温が安定せず軽量アウターの需要が続く傾向があります。
飲料・食品
気温が25℃を超えるとアイスや冷たい飲料、さっぱりとした食品の売上が一気に伸び始めます。
一方で、15℃を下回るような肌寒い日には、温かいスープやホット飲料などが好まれる傾向にあります。
飲食や食品においても、春の気温変動によって消費者の選択が大きく揺れ動くのが特徴です。
飲料・食品市場は気温のわずかな変動を敏感に反映する領域といえるでしょう。
化粧品・日用品
春は花粉の飛散量が多く、加えて空気の乾燥や紫外線量の増加も重なる季節です。
花粉は日常生活に大きな影響を与えることから、マスクや目薬、点鼻薬といった日用品の需要が高まります。
また、花粉による肌荒れやバリア機能の低下を防ぐために、基礎化粧品や敏感肌向けのスキンケアアイテムが注目されやすくなります。
さらに、春は冬に比べて紫外線が急速に強まる時期でもあり、日焼け止めやUVケア商品の利用が早期に始まるのも特徴です。
自動車
春の穏やかな陽気と晴天の増加が、自動車販売にも影響を及ぼします。
特に週末に天候が安定すると販売店への来店数や試乗希望者が増える傾向が強く、春の行楽シーズンとも重なって購買意欲を後押しします。
気温が上がると、屋根を開閉できるオープンカーやコンパクトSUVといったレジャー用途の車種は、普段に比べて注目度が高まりやすくなるのも特徴です。
すべての消費者が求めるわけではありませんが、暖かさが購買意欲を後押しし、特定の車種の需要が相対的に伸びやすいことがうかがえます。
このように春の自動車市場は、晴天や気温上昇といったポジティブな気象条件に連動しやすい領域といえるでしょう。
春商戦における販売機会ロスの原因
春は気象の変化が激しいため、需要の波を正しく捉えられないと販売機会を逃しやすい季節でもあります。
販売機会ロスの原因として、よく陥りがちなポイントは以下の3つです。
それぞれの要因について詳しく解説します。
販売タイミングの遅れによる損失
春は気温の上昇が急激に進み、需要の立ち上がりが予測より早まるケースが少なくありません。
例えば3月下旬に想定していた商品需要が、気温の急上昇によって3月中旬から動き始めることもあります。
さらに、春は高気圧と低気圧が交互に通過するため、晴天と雨天が数日単位で入れ替わり、天候次第で売れ筋商品が変わるのも特徴です。
こうした気象の急変動に対して商品の投入や供給が遅れると、販売機会を逃すリスクが高まります。このタイミングのずれが直接的な機会損失に繋がる要因となるのです。
勘と経験に依存した判断
年々春の気象も変化しているため、過去の経験や現場での感覚だけでは需要の動きを正確に捉えきれないケースも多く見られます。
例えば、近年は暖冬や寒の戻り、突発的な強風や降雨など、従来の季節感から外れる気象現象が頻発しており、経験にもとづく判断が必ずしも通用するわけではありません。
特に気温の上下は数日単位で急激に変動するため、数℃の違いで売れ筋が大きく変わることもあります。
こうした状況下で勘や経験に頼った判断を続けると、需要の山を捉え損ねたり、逆に在庫過多を招いたりと、販売機会のロスに繋がりやすくなります。
気象条件と広告訴求のミスマッチ
春の気象の変化に伴い、消費者の購買意欲も日ごとに変わります。そのため、気象条件に合わない広告訴求は大きな機会損失に繋がるでしょう。
例えば湿度が高い日に保湿クリームを訴求しても響きにくく、雨天時に外出を促す広告を配信すれば、むしろ逆効果となり反応率を下げてしまいます。
また、広告を全国一律で出稿した場合、北海道では気温や花粉と合致したメッセージが有効でも同じ訴求が沖縄ではミスマッチを生み、ユーザー心理と乖離する可能性があります。
春は短期間に気温が数℃単位で変動し、降雨や強風も頻発するため、地域やタイミングに応じた柔軟な広告クリエイティブが必要です。
春の気象を活用した広告戦略とは
春の気象は変動が大きいため、単純に「晴れたから広告を出す」といった一面的な基準では、消費者心理を十分に捉えられません。
気象データを活用すると、消費者が求めている商品やサービスをピンポイントで訴求できます。
以下のように複数の条件を組み合わせて配信のトリガーを設定すれば、広告効果を大きく高められるでしょう。
さらに、気候の特徴が異なるエリアごとに広告のクリエイティブを出し分けるとよりユーザーに寄り添った訴求が可能となり、機会損失を防ぎながら効率的な広告展開ができます。
気象連動型広告の注意点
気象データを活用した広告はタイミングよく消費者ニーズに寄り添える反面、運用上の注意点もあります。
気象連動型広告の注意点として挙げられるのは以下の3つです。
本章では主な注意点を整理して解説します。
気象予報の精度とタイムラグに気をつける
気象連動型広告を運用する際にまず留意すべきは、気象予報と実際の天気とのズレです。
予報は、気温や降水の発生時刻・量が実際と異なるケースも少なくありません。そのため、広告出稿の際には数時間単位で更新されるリアルタイムの気象データを活用するのがポイントです。
さらに注意すべきはデータの地域粒度です。都道府県単位など粗いエリアデータでは、同じ地域内でも都市部と沿岸部、山間部などで全く異なる気象が発生している場合に対応できません。
局地的な変化を捉えるためには、できる限り市区町村や観測地点レベルの詳細データを利用しましょう。
災害級気象への対応に配慮する
気象連動型広告では、大雨や台風など災害級の気象条件に対する配慮も必要です。
通常であれば購買を促進するはずの訴求も、災害時に配信されると不適切な印象を与え、生活者の心理と大きく乖離します。
雨の日に配信する広告も降水量◯mm以上◯mm以下などと条件を設定し、災害級気象には広告配信を一時的に停止する仕組みや、生活者の安全を気遣う内容に切り替えるルールを事前に設けておくのが重要です。
商品ごとの気象との相関関係を見極める
効果的に気象連動型広告を活用するためには、商材ごとに気象との相関関係を見極める必要があります。
例えば、26℃でアイスが売れ始める一方、同じ条件下で保湿クリームや温かい食品を訴求しても効果は限定的です。
気象要因ごとに需要のピークは異なるため、過去の売上データと気象データを組み合わせて分析し、どの条件でどの商品が動きやすいかを把握することが重要です。
さらに、戦略設計の段階で気象データ活用に精通した専門家の知見を取り入れれば、より効果的な広告クリエイティブと配信設計に繋げられるでしょう。
気象データを活かした春の広告戦略で売上を伸ばそう
春は気象の変化が大きく、消費者の需要も日々揺れ動きます。
こうした変動に対応するためには、気象データを活用した広告運用が効果的です。
気温や降水量など複数の条件を組み合わせ、消費者が今求めている商品を的確に訴求すれば、販売機会のロスを防げるでしょう。
ウェザアドでは、気象条件を最大3つまで組み合わせ可能で、1時間ごとに更新される最新の気象データを活用できます。
さらに1㎢単位の気象データにもとづいた配信が可能なため、エリアや時間帯に応じて最適な広告を届けられるのも特徴です。
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