雨の日の売上減少に悩んでいませんか？
雨の日は外出するのが億劫だと感じる人が増え、特に実店舗では来客数が減少しやすい傾向にあります。
しかし、裏を返せば、雨の日だからこそ実施できる販促施策や広告の工夫も存在します。
本記事では、雨の日の売上対策や気象連動型広告の活用方法を解説しますので、雨の日の売上にお悩みの企業さまはぜひ参考にしてください。
「気象連動型広告」の導入を検討している企業さま
販売代理店をご希望の法人さまへ
ウェザアドは、気象データと連動して広告を自動配信できるマーケティング支援サービスです。
Google、YouTube、Instagramなど主要な広告媒体と連携し、特許取得済の技術により気象条件に応じた配信のオン／オフや、クリエイティブの切り替えまでを自動化します。
企業さまの目的に応じて、システムのみの導入から広告運用代行、コンサルティングまで柔軟にサポートします。
雨の日の売上対策が重要な理由
雨の日は外出を控える人が増えるため、実店舗への来店数や予約数が減少し売上が大きく落ち込む傾向にあります。
特に飲食店や美容系サービスなど来店型ビジネスには影響が顕著で、放置すれば機会損失が積み重なるでしょう。
売上減少が繰り返されることで客単価やリピーター数にも悪影響を及ぼし、長期的な収益力の低下に繋がるリスクもあります。
一方で、雨の日限定のお得なサービスは外出が面倒でも強力な来店動機となり、競合との差別化にもなります。
また、自宅で手軽に済ませたい人に向けて、通販やデリバリーを強化すると需要を取り込めるでしょう。
つまり、雨の日の売上対策は消費者の心理を捉えて新たな売上機会と変えられる重要な戦略なのです。
雨の日の売上対策【実店舗】
実店舗の場合雨の日は来店数が減少しやすくなりますが、だからこそ売上対策が必要です。
実店舗でできる、雨の日の売上対策として以下が挙げられます。
具体的な内容を詳しく見ていきましょう。
雨の日限定割引を用意する
来店ハードルが高まる雨の日に限定割引を行うと、消費者の来店動機を作れます。
割引というインセンティブが外出の面倒さを上回れば、来店に繋がる可能性が高まるでしょう。
ただし、安易に割引率を高くすると利益を圧迫し、長期的には経営を圧迫するリスクもあります。
そのため、平均客単価や粗利率を踏まえ、利益を確保できる範囲で割引率を設計するのが重要です。
実際には10〜20％程度の値引きで十分なケースもあります。また、割引対象を特定商品に絞ると、粗利を守りながら来店効果を高めることも可能です。
雨の日ポイントアップキャンペーンを実施する
雨の日にはポイント還元率を通常より高めると、特にリピーターの来店を効果的に促せます。
割引施策と比べて直接的な価格低下を伴わないため、利益率を大きく損わずに実行できる点が大きなメリットです。
例えば通常は1％還元のところを、雨の日だけ5％に引き上げるだけでも、顧客にお得さを感じさせる明確な動機づけになります。
ポイントは将来の再来店に繋がるため、短期的な集客効果だけでなく中長期的な顧客ロイヤルティ向上にも貢献します。
ただし、割引と比べるとインパクトがやや弱いため、来店頻度の高い会員顧客に対して効果を発揮しやすい施策といえるでしょう。
雨の日限定メニューを用意する
飲食店における雨の日限定メニューも来店動機を生み出す有効な手段です。雨の日だけに味わえる特別感は、来店への心理的な後押しとなります。
SNS映えする見た目やネーミングを意識すると、話題性を生み出し既存顧客だけでなく新規顧客の獲得にも効果を発揮できるでしょう。
ただし、仕込みや原価管理が難しい場合もあるため、通常メニューをアレンジして提供するなどオペレーションに負荷をかけない工夫が必要です。
屋内イベントを実施する
雨の日の顧客の来店動機を作るために、屋内イベントや体験企画も効果的です。
特にアミューズメント施設や商業施設では、屋内で楽しめるコンテンツを用意しておくと天候による売上減少を最小限に抑えられます。
雨の日限定のワークショップや子ども向け体験イベントなどは、集客を促すだけでなく施設の滞在時間を伸ばし、飲食や物販の売上増にも繋がるでしょう。
屋内イベントは、雨の日だけでなく外出控えが高まる夏の猛暑日でも有効です。
傘立てを店頭に設置する
雨の日の基本的な設備対策として、傘立てや傘袋の設置は重要です。
濡れた傘をそのまま持ち込むと、床が滑りやすくなるだけでなく、商品や内装を濡らしてしまうリスクもあり、衛生面・安全面のトラブルに繋がります。
雨の日は傘立てを設置し、さらに傘袋を併用すればリスクを未然に防ぎながら店内の清潔感を維持できるでしょう。
こうした細かな配慮が顧客満足度の向上にも貢献します。
床をこまめに掃除する
傘立てを設置するだけでなく、床のこまめな清掃も欠かせません。
傘立てを設置していても、来店客の靴から水滴が持ち込まれ、床が濡れて滑りやすくなります。
そのまま放置すれば転倒事故に繋がり、店舗の賠償リスクにも発展しかねません。
こまめな清掃はもちろん、「店内が滑りやすくなっていますのでご注意ください」といった注意書きの立て看板を設置すれば、事故防止や店舗のイメージ向上に繋がるでしょう。
一見すると売上に直結しない取り組みに思えますが、安全や快適さの配慮は顧客からの信頼を高め、結果的に再来店や売上向上に結び付きます。
雨の日特典を広告で打ち出す
雨の日限定割引やポイントアップなどの特典は来店動機を作る強力な施策ですが、顧客に届かなければ効果は発揮できません。そのため、積極的な告知を行いましょう。
店頭POPやポスターといった現場訴求に加え、SNS広告やLINE公式アカウントなどオンライン施策を組み合わせるとキャンペーンの認知を拡大できます。
特に雨天時は外出を控える傾向があるため、自宅や職場でスマホを見ている顧客に情報を届けられるかが勝負です。
雨の日の売上対策【通販・デリバリー】
雨の日は実店舗の来店数が減少しやすい一方で、自宅で完結できる通販やデリバリーの需要は高まります。
需要の高まりに合わせた売上対策として、以下が挙げられます。
それぞれ具体的に見ていきましょう。
デリバリーサービスの在庫を強化する
雨天時は、自宅で手軽に済ませたいニーズが高まり、宅配注文が増加します。
デリバリー対応の店舗にとっては在庫切れが最大の機会損失に繋がるため、事前に在庫の強化を行いましょう。
コンビニやスーパーなどの小売店では、雨の日は客足が減るため在庫を抑えようと判断しがちです。ですが、実際にはデリバリーサービスの需要が高まるため、売れ筋商品の在庫の強化を厚めに確保するのが重要です。
過去の販売データや購買傾向も分析しながら、需要が集中しやすい商品を重点的に補充しましょう。
レイングッズを広告で訴求する
ECサイトでは、傘やレインブーツ、レインコートといったレイングッズは、雨天をきっかけに需要が伸長しやすい商材です。
普段から必要性は感じていても購入を後回しにされやすいため、実際に雨が降ったタイミングで広告を出すと購買意欲を大きく刺激できます。
「雨だから必要」という訴求だけでなく、以下のように利用シーンを具体的に示すとより自然に購買行動を喚起できるでしょう。
雨の日はレイングッズを売る絶好の機会になるため、広告のタイミングと訴求内容が成果を左右します。
通販やデリバリーの訴求を広告で打ち出す
雨天時の通販やデリバリー需要の高まりにあわせて、広告での訴求も行いましょう。
以下のように利便性を強調すると、消費者心理に寄り添ったメッセージになります。
雨の日限定クーポンや送料無料キャンペーンを組み合わせれば、さらに訴求力も高まります。
雨の日は売上減少の脅威であると同時に、通販・デリバリーを利用してもらう強力なきっかけにもなるのです。
雨の日の売上対策には気象連動型広告
雨の日の売上対策として特に有効なのが気象連動型広告です。気象連動型広告とは、実際の気象データと連動し、条件に応じて広告を自動配信できる仕組みです。
例えば雨が降り始めるタイミングでレイングッズを訴求したり、外出を控える傾向にあわせてデリバリーやECのキャンペーンを打ち出したりと、気象と消費者心理を直結させたアプローチが可能になります。
気象連動型広告は従来の一斉配信とは異なり、気象の変化に伴う瞬間的な需要を逃さず捉えられる点が強みです。
気象連動型広告にはさまざまなサービスがありますが、その1つである当社の「ウェザアド」では、エリアごとに異なる気象条件に応じた広告の出し分けができます。
多店舗展開する企業にとっては、地域ごとに最適化した配信が行えるため、施策の精度向上に繋がります。
気象連動型広告は、雨の日の売上対策を強化するうえで欠かせない手法といえるでしょう。
雨の日の売上対策に有効なクリエイティブ事例
効果的に雨の日の広告施策を行うには、商品やサービスの特性にあわせてクリエイティブを工夫することがポイントです。
業種ごとの具体的な事例として、以下のクリエイティブを紹介します。
それぞれ順に見ていきましょう。
ヘアケア
雨の日は湿気の影響で髪のうねりや広がりが気になりやすく、特に女性を中心にヘアケアへの関心が高まります。
こうした状況に合わせた広告クリエイティブは、購買意欲を強く刺激するでしょう。
雨の日のうねり対策といった具体的な悩みに寄り添ったメッセージを打ち出せば、共感を軸にしたアプローチが可能です。
雨の日のストレスを解消する提案は、顧客にとって自分ごととして受け取られやすく、商品やサービスの売上拡大に効果的です。
ドラックストア
ドラッグストアは生活必需品を幅広く扱うため、雨の日でも潜在的なニーズが高い業態です。
湿気で需要が高まるヘアケア用品や、低気圧の影響で需要が伸びる頭痛薬など、気象条件と結びつけやすい商品が多く存在します。
雨の日では実店舗での来客数は減少しがちですが、雨天時に限定した割引を提示すると、来店の後押しになるでしょう。
クリニック
美容クリニックも雨の日は来院数が減少しやすいですが、「外出予定が減って時間が空いた」という潜在的なチャンスも存在します。
特に、肌トラブルなどの美容相談は雨天時の空き時間にゆっくりカウンセリングを受けたいニーズとの相性が良く、「こんな雨の日はゆっくりお肌のカウンセリング」といったメッセージは有効です。
Web予約やLINEから気軽に申し込みできる導線をあわせて提示すれば、雨の日でもスムーズに来院促進が可能です。
雨の日の売上対策を今すぐ始めよう！
雨の日は来店数や予約数が減少しやすく、放置すれば機会損失が積み重なります。
しかし、視点を変えれば雨の日こそ売上を伸ばすチャンスとなります。
実店舗では割引やポイントアップなど、外出のハードルを下げる工夫が有効です。傘立て設置や床清掃といった配慮も、顧客の安心感を高めて信頼構築に繋がります。
一方、通販やデリバリーでは在庫強化や利便性を訴求した広告が効果的で、レイングッズやデリバリー特典を打ち出せば需要を取り込めるでしょう。
また、雨の日の売上対策で気象連動型広告を活用すると、天気の変化に応じて最適な商品をピンポイントで届けられ費用対効果も高められます。
ぜひ今日からできる施策を取り入れ、雨の日の売上対策を行いましょう。
ウェザアドでは気象連動型広告のシステム導入から広告運用代行、コンサルティングまで、企業さまの課題に応じた支援を行っています。
天候に合わせた広告配信で売上を伸ばしたい企業さまや、代理店パートナーとして検討中の法人さまはぜひウェザアドへお気軽にご相談ください。
「気象連動型広告」の導入を検討している企業さま
販売代理店をご希望の法人さまへ
ウェザアドは、気象データと連動して広告を自動配信できるマーケティング支援サービスです。
Google、YouTube、Instagramなど主要な広告媒体と連携し、特許取得済の技術により気象条件に応じた配信のオン／オフや、クリエイティブの切り替えまでを自動化します。
企業さまの目的に応じて、システムのみの導入から広告運用代行、コンサルティングまで柔軟にサポートします。