気象の変化は消費者の購買意欲や行動に大きく影響します。
ECサイトにおいても、天候がマーケティングに影響を及ぼすことはよくあるケースです。
本記事では気象とEC売上の関係を解説しながら、現在注目を集めている気象連動型広告を紹介します。
気象による売上変動にお悩みの事業者さまはぜひ参考にしてください。
「気象連動型広告」の導入を検討している企業さま
販売代理店をご希望の法人さまへ
ウェザアドは、気象データと連動して広告を自動配信できるマーケティング支援サービスです。
Google、YouTube、Instagramなど主要な広告媒体と連携し、特許取得済の技術により気象条件に応じた配信のオン／オフや、クリエイティブの切り替えまでを自動化します。
企業さまの目的に応じて、システムのみの導入から広告運用代行、コンサルティングまで柔軟にサポートします。
気象と購買行動の関係
近年では、自宅で行うオンラインショッピングにおいても気象の影響を受けることがわかっています。
中国の研究によると、気温・天候・空気質といった要因が私たちのリスク回避意識を変化させ、その結果ネット上での支出額や購入する商品のジャンル数が増えたり減ったりするそうです。
つまり、気象は外出するか否かの行動そのものだけでなく、購買の量や選択にも変化をもたらすのです。
【業界別】気象とEC売上の関係
気象条件がECの売上に与える影響は、商材によって異なります。
本章では以下の3つの業界を例に、気象と売上の関係性を解説します。
各業界の傾向を見ていきましょう。
アパレル業界
気温の変化は衣料品の売上に直接的に影響します。
暑い夏場には通気性の良いトップスやサンダルなどのアイテムが伸びやすく、寒い時期にはコートやセーターといった防寒衣料の需要が高まります。
特に売上変動が起きるのは、前日と比べて気温が大きく下がったタイミングです。
急な冷え込みが消費者の購買意欲を掻き立て、オンラインで防寒衣料を購入する動きが急激に高まるのです。
食品業界
降水などの気象条件に影響を受けやすい業界の1つとして、食品業界が挙げられます。
雨が長く降る日は外出を控える人が増え、オンラインスーパーを利用して食品を調達する動きが強まるのです。
また、降水だけでなく気温の変化も消費者の購買行動に影響します。
暑い日が続けば冷たい飲み物やアイスクリームの需要が伸び、寒い時期には鍋料理の具材や温かい飲料の売上が増加します。
日用品業界
気象条件の変化は、日用品の売上に幅広く影響します。
湿度の高い日には髪の広がりを抑えるヘアケア用品や皮脂崩れを防ぐ化粧品、制汗剤・ボディシートなどの需要が高まります。
また、室内の湿気対策として除湿剤といった家庭用品をネットで購入する人が増えるのも特徴です。
花粉の飛散量が多い時期には花粉対策グッズが伸び、台風や大雪の予報が出ると防災用品が一時的に品薄になるケースもあります。
ECの売上を伸ばす「気象×販売戦略」とは？
ECの売上を伸ばすうえで注目されているのが、気象と購買行動の関係を活かしたウェザーマーチャンダイジングという考え方です。
気温・湿度・降水量などの変化によって需要が動きやすい商品を把握し、販促のタイミングやおすすめ商品の見せ方を調整します。
ECでは気象データに応じて特集ページやレコメンド表示を切り替えると、ニーズが高まった瞬間に商品訴求ができるでしょう。
気象をコントロールできない要因として切り離すのではなく、売上に繋がる戦略の一部として活用する視点が重要です。
気象に合わせて売るなら気象連動型広告も有効
天気などの気象に合わせて商品を訴求するのであれば、気象連動型広告の配信は非常に有効です。
気象によって需要が変化しやすいEC領域では、気温や降水量などの条件に応じて広告内容を自動で切り替えると、ユーザーの関心が高まったタイミングで訴求できます。
結果的に無駄な配信を抑えつつ購買意欲の高い層にアプローチでき、売上だけでなく広告の費用対効果の改善にも繋がるでしょう。
気象連動型広告は、定量データをもとにした効果の高い施策として企業での活用が進んでいます。
ECサイトにおける気象連動型広告の事例
気象連動型広告はECサイトでも活用しやすく、業界によっては高い効果が期待できるでしょう。
本章ではアパレル業界と食品業界を例に、ECサイトでの活用イメージを紹介します。
アパレル業界
アパレル業界では、気温や湿度の変化に合わせてクリエイティブを切り替え、ECでの購買を後押ししています。
例えば蒸し暑い日には、涼しげな素材感が伝わる写真とコピーで商品を訴求します。すると消費者は今の自分に必要な商品だと感じやすくなり、広告を自分ごととして捉えるようになるのです。
気象条件に合わせたコピーは広告感を和らげ、ユーザーからも好意的に受け取られやすい傾向があります。
食品業界
気象連動型広告は、食品業界のECサイトとも相性が良い施策です。
雨の日にはネットスーパーを訴求するメッセージとともに、外出せずに食材を購入できる利便性を訴求します。
天候と生活シーンを結びつけた表現により、ユーザーは外出を控えてネットで注文するという選択に自然と納得しやすくなります。
その結果、判断を後押しする形でEC利用が促進され、食品のオンライン購入に繋がりやすくなるのです。
気象連動型広告を導入する際の障壁
ユーザーから好意的に受け取られやすい気象連動型広告ですが、導入にあたってはいくつかのハードルが存在します。
導入する際の障壁として以下が挙げられます。
企業が直面しやすい代表的な障壁について、詳しく見ていきましょう。
正確な気象データを取得する必要がある
導入する際の大きな障壁の1つが、最新かつ正確な気象データを取得しなければならない点です。
気温・降水量・湿度・花粉飛散量などは需要判断の精度に直結するため、データの鮮度と正確性が重要です。
そのため多くの場合、気象APIの利用や自社システムとの連携が必要になります。
しかし、これらの仕組みを構築・運用するには一定の技術力が必要であり、社内に十分なエンジニアリソースがない企業にとっては導入のハードルとなりやすいのが実情です。
クリエイティブ制作の手間がかかる
通常の広告運用と比べて、クリエイティブ制作の工数が増えやすい点も大きな障壁といえるでしょう。
気象連動型広告は気象条件から想定される複数のシナリオごとに、バナー画像やコピーを用意する必要があります。
さらにどの表現が効果的かを見極めるためには、ABテストでの検証も必要となります。
こうした制作と検証を継続的に行う体制を整えられるかどうかが、導入時の重要なポイントとなるのです。
配信設定が複雑
気象連動型広告では、配信条件の設定が複雑になりやすい点にも注意が必要です。
例えば「気温が25℃以上かつ晴天時のみ配信」といった条件を実現するには、気象APIとの連携に加え、配信を制御するためのスクリプト設定が求められます。
そのため通常の広告運用スキルだけでなく、一定の技術的な理解も必要となるのです。
気象連動型広告の導入は外注するのがおすすめ
通常の広告運用よりも、高度な専門知識が求められる施策が気象連動型広告です。
気象連動型広告の設定から運用まですべてを自社で対応しようとすると、広告担当の負担はかなり大きくなるでしょう。結果として本来注力すべき業務に支障をきたす可能性もあります。
そのため、気象連動型広告は仕組み構築から運用までを丸ごと支援できる外部パートナーを活用するのがおすすめです。
専門的なノウハウを持つプロの力を借りると、自社のリソースを圧迫せずに成果を出しやすい体制に整えられます。
気象連動型広告でビジネスチャンスを広げよう
これまで気象条件は売上に影響を与える背景要因として捉えられることが多く、購買行動を動かすために活用するという視点は浸透しておりませんでした。
しかし最近では気象条件を購買行動に結びつけ、マーケティング施策に取り入れようとする動きが広がっています。
ECサイトにおいても気象連動型広告を活用することで、需要が高まるタイミングを逃さずに訴求できます。
導入には一定のハードルがあるものの、専門的な外部パートナーを活用すれば自社の負担を抑えながら成果に繋げられるでしょう。
ウェザアドでは気象連動型広告のシステム導入から広告運用代行、コンサルティングまで、企業さまの課題に応じた支援を行っています。
天候に合わせた広告配信で売上を伸ばしたい企業さまや、代理店パートナーとして検討中の法人さまはぜひウェザアドへお気軽にご相談ください。
「気象連動型広告」の導入を検討している企業さま
販売代理店をご希望の法人さまへ
ウェザアドは、気象データと連動して広告を自動配信できるマーケティング支援サービスです。
Google、YouTube、Instagramなど主要な広告媒体と連携し、特許取得済の技術により気象条件に応じた配信のオン／オフや、クリエイティブの切り替えまでを自動化します。
企業さまの目的に応じて、システムのみの導入から広告運用代行、コンサルティングまで柔軟にサポートします。