気象によって消費者の行動は大きく変化します。こうした気象条件と消費行動の関係を活用したマーケティングが「ウェザーターゲティング」です。
気象データをもとに、最適なタイミングで広告を配信することで効果を最大化できます。通常の広告配信と比較して、無駄な配信を減らしながら高いコンバージョン率を実現しやすい点が大きな魅力です。
本記事ではウェザーターゲティングの基本的な仕組みや実際の活用事例などを紹介します。気象データを活用したマーケティング施策を検討している方はぜひ参考にしてください。
「気象連動型広告」の導入を検討している企業さま
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ウェザアドは、気象データと連動して広告を自動配信できるマーケティング支援サービスです。
Google、YouTube、Instagramなど主要な広告媒体と連携し、特許取得済の技術により気象条件に応じた配信のオン／オフや、クリエイティブの切り替えまでを自動化します。
企業さまの目的に応じて、システムのみの導入から広告運用代行、コンサルティングまで柔軟にサポートします。
ウェザーターゲティングとは
気象データをもとに、広告の内容や配信タイミングを切り替えるマーケティング施策がウェザーターゲティングです。
気象によって変化する消費者行動にあわせてアプローチすれば、需要が高まる瞬間を狙って広告を配信できます。
例えば雨の日には傘やレインコートの広告を配信し、猛暑日には冷たい飲料やエアコンのプロモーションを展開するといった施策が可能です。
従来の勘や経験だけで判断した販促ではなく、データを根拠にしたマーケティング施策として近年注目を集めています。気象と購買行動の関係性について詳しく知りたい方は、以下の記事もご覧ください。
ウェザーターゲティングとウェザーマーケティングの違い
ウェザーターゲティングとよく混同されやすいものとして、ウェザーマーケティングが挙げられます。
どちらも気象データを活用する点では共通していますが、活用範囲が異なります。それぞれの違いは以下のとおりです。
| 項目 | ウェザーターゲティング | ウェザーマーケティング |
|---|---|---|
| 活用範囲 | 広告配信 | 商品企画・販促・在庫管理など広範囲 |
| 主な目的 | 気象条件に合わせた広告配信 | 気象に応じた事業活動全般の最適化 |
整理すると、ウェザーターゲティングはウェザーマーケティングに含まれる施策のひとつです。ウェザーマーケティングのなかでも、広告配信に焦点を当てたものがウェザーターゲティングになります。
ウェザーターゲティングが向いている業種は？
気象データを活用した広告施策「ウェザーターゲティング」は、気象によって売上変動が起きやすい業種と相性が良いのが特徴です。
特に以下の業種で幅広く活用されています。
| 業種 | 例 |
|---|---|
| 小売業 | ドラックストア・スーパー・コンビニなど |
| 飲食業 | カフェ・レストラン・居酒屋など |
| レジャー・観光業 | テーマパーク・水族館・スキー場など |
| アパレル業 | 衣料品店・ファッションECなど |
| サービス業 | エステサロンなど |
これらの業種では、ウェザーターゲティングを行うことで消費者のニーズが高まるタイミングを捉えられます。もちろん気象に左右される業種はこれらに限らず、自社の商品・サービスと気象の関係性を分析すればさまざまな業種で活用可能です。
ウェザーターゲティングのメリット
気象データを活用した広告配信には、従来の広告にはないさまざまなメリットがあります。
代表的なメリットは以下のとおりです。
それぞれ詳しく見ていきましょう。
無駄な配信を抑えられる
ウェザーターゲティングは気象条件に応じて配信の判断ができるため、需要が低いタイミングでの広告表示を減らせます。
屋外レジャー施設の広告では、晴天時に広告を配信し雨の日には配信を停止すると無駄な露出を避けられます。また、週末が晴れ予報の場合に事前に広告を配信しておく方法も効果的でしょう。
通常の広告配信では天候関係なく一律に配信されてしまいます。気象データをもとに配信を判断する仕組みは費用対効果の向上が期待できます。
押し付け感のない広告を届けられる
ユーザーの心理が変化しやすいタイミングでの広告配信は、広告を自分ごととして捉えてもらいやすくなります。
昨今ではユーザーが同じ広告に繰り返し接触することで嫌悪感を抱く、広告疲れが増えていると言われています。
しかし、ウェザーターゲティングならそのときの状況にあわせた広告を届けられるため、押し付けがましさを感じません。むしろ気の利いている広告だと好印象を持たれるケースも多く、ユーザーとの良好な関係を築けるのです。
既存施策と組み合わせて活用できる
ウェザーターゲティングに対応した気象連動型広告のなかには、リスティング広告やSNS広告といった既存の広告施策と連携できるものがあります。現在運用している広告媒体に条件を加えるだけで始められるのが魅力です。
弊社ウェザアドが提供している気象連動型広告は、以下の媒体と連携できます。
新しいプラットフォームを学ぶ必要がないのも大きなメリットと言えるでしょう。
ウェザーターゲティングの活用事例
実際にウェザーターゲティングがどのように活用されているのか、業種別の具体例を見ていきましょう。
本章では以下の具体例を紹介します。
ぜひ施策を取り入れる際の参考にしてください。
ドラックストア
気象によって需要が大きく変化する商品を多く扱っているのがドラックストアです。
花粉飛散量が多い予報の日にはマスク・目薬・点鼻薬の広告を配信し、猛暑日には日焼け止め・制汗剤・冷感グッズを訴求するといった活用が考えられます。
こうした広告をタイミングにあわせて出すと来店や購入に繋がりやすく、販促効率の向上が期待できます。
スーパー
天候によって来店頻度や購買内容が変わりやすいのがスーパーです。
雨予報の日には「雨の日限定ポイントアップキャンペーン」やすぐに食べれる惣菜の広告を配信すると、外出を控えがちなユーザーの来店をあと押しできます。
ネットスーパーを展開しているお店では、雨の日の宅配需要に向けてクリエイティブで訴求するのもおすすめです。
飲食店
気温や天候によって注文内容が大きく変化する飲食店では、気象に応じたメニューの魅せ方がポイントです。
冷え込みが予想される日には温かいメニューを訴求する広告を配信すると来店意欲を高められます。また、暑い日には冷麺やビールなどの冷たいドリンクの訴求が効果的です。
レジャー施設
天候が来場数に影響するレジャー施設もウェザーターゲティングの効果が高い分野です。
週末が晴天予報の場合に、屋外施設やイベントの広告を事前に配信すると来場意欲を高められます。
一方で雨予報の日には屋内型アクティビティや雨天でも楽しめるコンテンツを訴求しましょう。晴天時だけでなく雨天時でも来場機会を逃さずに訴求できます。
アパレル
気温の変化が購買行動に影響するアパレルでは、急な冷え込みに対応してコートやアウターなどの広告を配信するとニーズにあった訴求ができます。
反対に気温上昇が見込まれる場合には、薄手のトップスや春物アイテムの提案が可能です。アパレルは特に訴求のタイミングが重要で、適切な時期を逃すと在庫が滞留しかねません。
ウェザーターゲティングは販売機会を最大化できるだけでなく、在庫ロスの抑制も期待できます。
ウェザーターゲティングの流れ
効果的にウェザーターゲティングを実施するには、以下の手順を踏んで進めていきましょう。
- 気象と売上の相関を分析する
- 配信トリガーを設定する
- 広告クリエイティブを作成する
- 広告を出稿し効果検証を行う
導入から運用までの基本的な流れを解説します。
1.気象と売上の相関を分析する
まずは過去のデータをもとに、気象と売上の相関を確認しましょう。
気象の絶対値だけでなく、前日との差にも注目する必要があります。気象が大きく変化した日は消費者心理が動きやすく、購買行動にも影響を与えやすいためです。
また「気温が◯℃以上かつ晴れの日」といったように、複数の気象条件を組み合わせて見るのも重要になります。ひとつの条件だけでは見えてこない傾向が複合的な条件で明らかになるケースも少なくありません。
自社の商品やサービスがどのような気象条件で売れやすいのか、データにもとづいて分析を進めましょう。
2.配信トリガーを設定する
分析結果をもとに、広告配信の条件となるトリガーを設定します。
例えば、以下のような具体的な数値で条件を決めていきましょう。
この際あまりに細かく条件を設定しすぎると配信機会が極端に減ってしまうため、バランスが大切です。
また、地域によって気象条件の影響度が異なる場合もあるため、エリアごとに異なるトリガーも設定しましょう。最初は広めの条件でスタートし、運用しながら徐々に最適化していく方法もおすすめです。
3.広告クリエイティブを作成する
気象に応じた訴求内容を考え、複数パターンのクリエイティブを用意しましょう。気象条件ごとに伝えるメッセージを変えると広告効果を高めやすくなります。
画像やキャッチコピーも気象に連動させるとユーザーの共感を得やすいです。晴れ・曇り・雨といった天候パターンや、気温の高低に応じたバリエーションを準備しておきましょう。
4.広告を出稿し効果検証を行う
実際に広告を配信し、成果を確認しましょう。
クリック率・コンバージョン率・売上への影響などを検証し、設定した気象条件や訴求内容が適切だったかを見極めます。
設定した条件で配信した広告の反応が薄い場合は、条件の幅を広げてみるなどトリガーの微調整が必要です。
また、同じ気象条件でも異なるクリエイティブを試し、どちらがより高い効果を生むか比較検証するのも有効な方法といえます。
ウェザーターゲティングは一度設定して終わりではなく、データをもとに改善を積み重ねていくことでより高い広告効果が期待できるでしょう。
ウェザーターゲティングの注意点
広告効果を高めやすいウェザーターゲティングですが、導入には一定の専門性と工数が必要になります。
気象と売上の相関分析や配信トリガーの設定にはデータ分析の知識が必要になり、成果を出すまでに試行錯誤を重ねなければなりません。
また、気象条件ごとに複数のクリエイティブを用意する必要があるため、制作コストや運用負荷が高くなりやすい点にも注意が必要です。
こうした課題を踏まえたうえで、自社のリソースや目標に合わせて導入を検討しましょう。
必要に応じて、専門的なサポートを提供する外注先への依頼も有効な選択肢といえます。
ウェザーターゲティングで需要の波を捉えよう
気象データを活用して需要が高まるタイミングを捉える広告施策が、ウェザーターゲティングです。気象条件に応じて広告を配信することで、無駄な配信を抑えつつ高い広告効果が期待できます。
導入には一定の専門知識や工数が必要ですが、既存の広告施策と組み合わせて活用できるのは大きなメリットです。
気象と売上の相関を分析し、適切なトリガー設定とクリエイティブ作成を行えばさまざまな業種で成果を上げられるでしょう。
ウェザアドでは気象連動型広告のシステム導入から広告運用代行、コンサルティングまで、企業さまの課題に応じた支援を行っています。
気象に合わせた広告配信で売上を伸ばしたい企業さまや、代理店パートナーとして検討中の法人さまはぜひウェザアドへお気軽にご相談ください。
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