【冬の広告戦略】気象変化から考えるマーケティングの実践方法とは？

冬は気温低下や積雪、乾燥などの気象変化がある季節です。

こうした環境の変化は消費者行動にも影響し、防寒着や保湿アイテムなどの需要が気象と連動して動きます。

そのため、マーケティング担当者にとっては「気象データを読み解く力」が広告効果を高める重要なポイントとなります。

特に気象変化によって広告を出し分ける気象連動型広告は、成果を上げるための有効な手法です。

本記事では冬の気象の特徴や購買行動への影響を整理しながら、気象連動型広告を活用した実践的なマーケティング手法を紹介します。

ぜひ本記事を参考に、貴社の広告運用にお役立てください。

冬の気象の特徴

まずは広告戦略を考える前に、冬の気象の特徴から理解しましょう。

日本の冬の特徴として、以下が挙げられます。

• 厳しい寒さ
• 降雪
• 空気の乾燥

昨年の気象データも紹介しながら詳しく解説します。

厳しい寒さ

日本の冬は、厳しい寒さが気象上の大きな特徴です。

寒さのレベルもエリアによって異なります。以下が関東・北海道・九州の2024年12月〜2025年2月までの平均気温です。

地域	観測地点	12月の平均気温	1月の平均気温	2月の平均気温
関東	東京	8.1℃	6.6℃	6.5℃
北海道	日高門別	-3.2℃	-2.1℃	-1.6℃
九州	博多	9.1℃	6.8℃	5.7℃

出典：気象庁

関東と九州では平均気温に大きな差はありませんが、北海道と比べると12月時点で10℃以上の開きがあり、地域による寒さの傾向の違いが明確に現れています。

このように日本の冬は一律ではなく、エリアごとに異なる気象条件が見られる点が特徴です。

降雪

降雪も地域によって発生頻度・量に大きな差があります。

日本海側では、冬型の気圧配置が続くとシベリアからの冷たい季節風が日本海を渡る際に湿った空気を含み、山脈にぶつかって雪雲を発生させます。

そのため、北陸や東北、北海道の日本海側ではまとまった積雪が頻繁に観測されるのが特徴です。

一方、太平洋側の地域では山脈が雪雲を遮るため降雪の機会は限られています。東京など関東平野では、気温が低下し南岸低気圧が通過する際に数センチの降雪が見られる程度で積雪が長く続くことは稀です。

空気の乾燥

冬は気温が低くなると大気中の飽和水蒸気量が減少します。これは、空気が含む水蒸気の限界量が気温に依存するためです。

気温が下がるほど限界量も小さくなり、実際の水蒸気量が限界に近づかないことで相対湿度が低下しやすくなります。

参考までに、2024年12月〜2025年2月の東京都の月平均相対湿度を見てみましょう。

月	平均湿度
12月	54%
1月	53%
2月	44%

出典：気象庁

ほかの季節の相対湿度は70%前後ですが、冬季は40〜50%まで下がります。

空気中の湿度水準も下がるため、冬は肌やのどなどの乾燥リスクが高まる季節といえます。

冬の気象変化と購買行動

冬季は、ちょっとした寒波や雪の予報でも人々の購買行動が大きく変化します。

冬の代表的な気象変化がどのように消費者の行動を動かすのかを、具体的なケースにわけて見ていきましょう。

悪天候によるまとめ買い

大雪や暴風などの予報が出ると、外出を控えることを前提に食料品や日用品を事前にまとめて購入する傾向が強まります。

数日間外出できないかもしれないという心理から生じる行動で、店舗ではパン・レトルト食品・飲料水・カイロなどの防寒関連商品の需要が急増します。

スーパーやコンビニでは、天気予報の発表直後から来店数が一時的に増えるケースも多く、物流遅延を見越した先買いが顕著です。

積雪による巣篭もり需要

積雪によって外出が難しくなると、消費者は自宅で過ごす時間をより快適に充実させる方向へと関心を向けます。

交通機関の乱れや道路の凍結などが起こると店舗への来店が減少し、代わりにネットスーパーやデリバリー、動画配信サービスなどオンライン消費が活発化するのが特徴です。

また、家で温かく過ごすための鍋料理の材料・入浴剤・ブランケット・ホットドリンクなどの巣篭もり消費を支える商品が売れ筋になります。

特に積雪が長引く地域では、数日分の食料備蓄や在宅時間を楽しむ娯楽商品の需要も高まります。

冬の気象で需要が伸びる商材

冬の気象条件が人々の購買意欲を大きく左右します。

本章では冬の気象と連動して需要が伸びる、代表的な商品カテゴリーを紹介します。

• 鍋・スープなどの温かい食品
• 防寒アイテム
• 保湿商品

順に見ていきましょう。

鍋・スープなどの温かい食品

寒い日ほど温かい食べ物が求められ、鍋つゆやスープ、ホットドリンクなどの売上が伸びます。

これは気温の低下によって体を温めたいという生理的欲求が高まるためです。前日との気温差が大きい日には特に関連商品の購買数が顕著に増加します。

家庭で手軽に楽しめる鍋料理は調理の簡便さや家族団らんの象徴として人気が高く、スーパーでは寒波の予報が出た翌日に鍋つゆや野菜の販売数が急増する傾向があります。

防寒アイテム

寒波の到来に合わせて防寒アイテムの需要は急激に高まります。

気温が急に下がると人々は外出時の寒さ対策を意識し、防寒着・手袋・マフラー・カイロといったアイテムの購入を進めます。

特に寒波が予報されたタイミングでは、ドラッグストアや量販店でのカイロや防寒インナーの売上が一気に伸びるのが特徴です。

また、室内の冷え込み対策としてヒーターや電気毛布、加湿機能付き暖房など家電製品の需要も上昇します。

保湿商品

乾燥が進む冬は空気中の湿度が下がりやすく、肌や唇の水分が奪われやすくなります。そのため、ハンドクリーム・リップクリーム・ボディミルクといった保湿ケア商品の需要が高まります。

気温が低くなるほど飽和水蒸気量が減り湿度が下がるため、屋内外の乾燥対策が欠かせません。

また、暖房の使用による室内の乾燥も加わり、加湿器や空気清浄機などの家電製品の売上も伸びます。

冬の需要変化を捉えるなら気象連動型広告

冬の気象は日ごとに変化しやすく、気温差や降雪予報が購買意欲に直結します。

こうした変動に柔軟に対応できるのが「気象連動型広告」です。

気象条件にあわせて広告を自動的に出稿・停止できるため、寒波や雪の予報といった需要が高まる瞬間を逃さず訴求できます。

例えば、最低気温が5℃を下回る地域だけに防寒アイテムの広告を配信するなど、気象データをもとに精度の高いターゲティングが可能です。

不要なタイミングでの広告露出を抑えることで費用対効果を最適化でき、販促効率の向上にも繋がるでしょう。

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冬の気象連動型広告のポイント

気象連動型広告を効果的に活用するには、気象データを参照するだけでなく以下のポイントを押さえるのが大切です。

• 気温低下・降雪予報をトリガーにした配信
• 天候に合わせたクリエイティブの切り替え
• 地域ごとの気象に合わせたエリア配信

冬の販促効果を高めるための3つのポイントを具体的に見ていきましょう。

気温低下・降雪予報をトリガーにした配信

冬季は気温の低下や降雪予報が購買行動を大きく左右するため、これらを広告配信のトリガーとして活用することで高い効果が期待できます。

例えば、気温が一定値（例：5℃）を下回った地域にだけ防寒アイテムの広告を配信すれば、寒さを感じ始めたタイミングで購買意欲を刺激できます。

また、降雪予報が出た際に宅配サービスや鍋料理のプロモーションを自動的に開始すれば、外出を控える消費者のニーズにあった訴求が可能です。

気象データを活用したリアルタイム配信は、需要が高まる瞬間を逃さず届けられる点が大きな強みです。これにより、無駄な広告露出を抑えつつコンバージョン率を最大化できます。

天候に合わせたクリエイティブの切り替え

気象条件に応じて広告の内容を切り替えることは、冬季における広告効果を高めるうえで非常に重要です。

例えば「雪の日は温かい鍋を」「寒波到来にはヒートテックを」といったように、天候に合わせて訴求メッセージを変えるとユーザーの共感を得やすくなります。

実際に、天気や気温にマッチしたコピーやビジュアルを用いた広告はクリック率（CTR）の向上に繋がる傾向があります。

特に冬季は視覚的にも「雪景色」「湯気」「暖色トーン」などの要素を取り入れると、季節感や温かみが伝わりやすくなるでしょう。

気象データにもとづいてクリエイティブを自動切り替えできる仕組みを導入すれば、訴求力が高まります。

地域ごとの気象に合わせたエリア配信

気象条件は地域ごとに大きく異なるため、エリア別に気象データを反映した広告配信が重要です。

例えば、北海道では積雪や氷点下の日が続く一方、九州では比較的温暖で降雪も限定的です。

このような違いにより、消費者の関心を引く商品も異なります。北海道で除雪用品や防寒インナーが動きやすい日でも、九州では乾燥対策の保湿商品や軽防寒アウターが売れる場合もあります。

地域ごとの気温・降雪データを活用して配信内容やクリエイティブを最適化すれば、無駄な広告配信を防ぐことが可能です。

気象連動型広告の活用例

気象連動型広告は、すでにさまざまな業種で活用されています。

本章では、冬の気象変化を販促に生かしている代表的な業界として以下を取り上げます。

• アパレル
• 自動車
• 飲食

それぞれ詳しく見ていきましょう。

アパレル

アパレルでは画像のように、寒波の日に「今日は冷えますね」といったコピーを自動で表示し、冬物セールを訴求することで購買意欲を高められます。

気温が一定値を下回ったタイミングで、コート・ニット・マフラーなど防寒商品の広告を出す仕組みを組み込めば、リアルタイムに需要を捉えた配信が可能です。

ユーザーが寒いと感じた瞬間に広告が届けばクリック率や来店率の向上が期待できます。

自動車

自動車業界では、気温や降雪予報を活用した「冬用タイヤ」や「メンテナンス」関連の気象連動広告が効果を発揮します。

例えば気温が一定値を下回ったタイミングで「気温が下がってきましたね」と訴求し、冬用タイヤの購入・交換を促す広告を配信します。

寒波や初雪の予報が出るとドライバーは走行安全への意識が高まるため、このタイミングでの訴求はクリック率や来店率の向上に繋がるでしょう。

地域別の気象データを活用すれば、積雪の多いエリアではスタッドレスタイヤを、温暖な地域ではオールシーズンタイヤを訴求するなど精度の高いエリア配信が可能です。

飲食

飲食業界では気象変化をきっかけに季節メニューを訴求する気象連動型広告が効果的です。

「この週末は冷え込む予報です」というメッセージとともに鍋料理を提案すると、寒さを感じるタイミングにあわせた購買意欲の喚起が可能です。

気温が一定以下になると自動的に広告を配信し、温かい食事を想起させることで来店予約やテイクアウト注文を促せます。

また、雨や雪の予報時にはデリバリーキャンペーンを同時展開するなど気象条件に応じて訴求内容を変化させると、さらに集客効率を高められるでしょう。

冬の気象データを活かして販促効果を高めよう

冬は気温の低下や降雪、乾燥といった気象条件の変化が、消費者の購買行動に影響する季節です。

気象データを活用すれば天気予報に応じて広告配信のタイミングや内容を自動で最適化でき、限られた広告予算のなかでも高い効果を狙えます。

防寒アイテムや鍋料理など、需要が高まる瞬間を逃さず訴求すると販促成果を最大化できるでしょう。

また、地域や気象条件に合わせて訴求内容を変化させることで、より精度の高いマーケティングが実現します。

ウェザアドでは気象連動型広告のシステム導入から広告運用代行、コンサルティングまで、企業さまの課題に応じた支援を行っています。

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