気象の変化が肌のコンディションに大きく影響するなかで、株式会社アンズコーポレーションさまは気象連動型広告で成果を上げました。
その日の気象にあわせて保湿ケア商品の広告を自動配信したところ、CVRが前年比で25%向上し、CPAも22%改善しました。
数値面だけでなく、「自分の肌の状態を理解してくれている」と感じたユーザーの共感を生み、初回購入から定期購入への転換率も上昇しています。
この取り組みでは、単なる販促ではなくユーザーの気持ちに寄り添う広告体験を実現しました。本記事では株式会社アンズコーポレーションさまがどのように気象連動型広告を活用し、成果を生み出したのかを詳しく紹介します。
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ウェザアドは、気象データと連動して広告を自動配信できるマーケティング支援サービスです。
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取り組みの背景
株式会社アンズコーポレーションさまでは、気象条件が肌の状態やユーザー意識にどのような影響を与えるかを分析し、課題の整理を進めました。
本章では気象連動型広告の取り組みの背景を紹介します。
1.気象と肌コンディションの相関性
まずはじめに、「肌の調子＝生活環境＋気象条件」という仮説を立て、気象要因がスキンケア需要に与える影響をデータで検証しました。
分析の結果、湿度が40％を下回る日には「乾燥肌」「保湿」といった検索キーワードのボリュームが急増し、同時にECサイトでのCVR（コンバージョン率）が平均より25％高いことが確認されました。
これは空気の乾燥が肌不調のトリガーとして作用している明確な指標であり、ユーザーが肌の違和感を感じたタイミングで行動を起こす傾向があることを裏付けています。
2. 無自覚な肌の不調に気づいてもらう
気象と肌コンディションの相関性が確認できた一方で、ユーザー自身がその変化を自覚していないという課題が浮き彫りになりました。
多くの人は「なんとなく肌の調子が悪い」と感じながらも、具体的な原因や対処法に気づかず放置してしまう傾向があります。
特に乾燥や肌荒れといった不調は実際に不快感が強まってから行動に移すことが多く、その間に購買機会を逃すケースも少なくありません。
この「無自覚層」に対して適切なタイミングでケアの必要性を訴求するには、ユーザーが自分の肌状態の変化に気づくきっかけを作る必要がありました。
実施した施策
株式会社アンズコーポレーションさまでは、肌の不調に気づいていないユーザーにも最適なタイミングで訴求するために気象連動型広告を導入しました。
気象データを活用し、湿度の低下や紫外線強度などの条件に応じて広告内容を自動的に切り替える仕組みを設計。
例えば湿度が低下した日は保湿ケア商品、紫外線が強い日にはダメージケア商品といった具合に、気象状況に応じたクリエイティブを配信しました。
これによりユーザーが肌の変化を感じた瞬間に、自然と広告メッセージに共感しやすい仕組みを作っています。
施策のポイント
成果を高めるうえで重要だったのは、単に気象データを利用するだけでなく「いつ」「どんな言葉で」ユーザーに届けるかという点でした。
本章では成果を支えた2つの要素について詳しく紹介します。
タイミングの精度
ポイントのひとつが配信タイミングの精度です。
ユーザーが「なんとなく肌の調子が良くない」と感じ始める無意識の瞬間に、最適な広告メッセージを届けることを意識しました。
例えば、湿度が急低下して空気が乾燥する日には、「うるおいケアを始めませんか？」という広告を表示。ユーザーの感覚と広告内容を一致させることで自然な共感を生み、従来よりも高いCVRを実現しました。
言葉の精度
広告メッセージの効果を左右するもうひとつのポイントは言葉の精度です。
数値やデータをそのまま伝えるのではなく、ユーザーが体感として共感できる表現にこだわりました。
「湿度38％」という事実を提示するよりも「乾いた風で頬がピリつきやすい日」と表現すると、肌の不快感をリアルに想起できます。
こうした体感に寄り添う言葉はユーザーの感情に響きやすく、CVRの向上にも明確に表れました。
施策の成果
成果として株式会社アンズコーポレーションさまでは以下の数値的効果が得られました。
| CVR | +25% |
| CPA（顧客獲得単価） | ▲22% |
なかでも特に大きな変化が見られたのは、初回購入から定期購入への転換率の上昇です。
割引やキャンペーンによる一時的な動機づけではなく、「自分の状態に合った提案をしてくれている」と感じたユーザーの共感が購買行動を後押ししました。
これは心理学でいう「自己一致感」にもとづくもので、ユーザーが自分ごととして受け止めた広告ほどLTV（顧客生涯価値）にも好影響を与えました。
数字以上に大きかったのはユーザーの共感を生み出せたことであり、この施策の最大の成果といえます。
ユーザーに寄り添う広告で共感を生むなら気象連動型広告
株式会社アンズコーポレーションさまの事例は、気象データを活用してユーザーの感覚に寄り添う広告づくりの可能性を示しました。
気象の変化を捉えてメッセージを出し分け、ユーザーの肌状態や気持ちに共感する広告を実現。
結果としてCVR25%向上、CPA22%改善という数値的成果を出せました。
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気象に合わせた広告配信で売上を伸ばしたい企業さまや、代理店パートナーとして検討中の法人さまはぜひウェザアドへお気軽にご相談ください。
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